□王在春 中國照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展于改革開放三十年，“三十而立”的經(jīng)銷商們將如何面臨本世紀下一個十年的機遇和挑戰(zhàn)？又該如何把握住低碳照明的“撈金”機會呢？船航行方向?qū)α?，任何風都可以是順風。
 
    國家的經(jīng)濟戰(zhàn)略是行業(yè)發(fā)展的風向標，也是企業(yè)前進的指南針。已經(jīng)出爐的“十二五規(guī)劃的建議”中明確指出，未來經(jīng)濟發(fā)展要突出低碳、高效、創(chuàng)新三個特征，對于“低碳”的要求就是發(fā)展新能源、循環(huán)經(jīng)濟、低碳照明等，可以肯定的說，低碳照明就是經(jīng)銷商未來十年能制勝的發(fā)展航向。 
    
    2010年，不少廠家紛紛打出低碳照明旗號，要推廣低碳品牌，發(fā)展低碳產(chǎn)品。但現(xiàn)實是大多數(shù)搖旗吶喊的廠家是“有想法，沒做法”，只用“高音喇叭”喊了口號，也樹立幾款節(jié)能產(chǎn)品彰顯身份，但低碳照明這個“金碗”顯然不是這么簡單就端好的。回看百分百照明、浙江陽光等廠家在節(jié)能照明還未興起時，實際已采用藍海戰(zhàn)術(shù)，快人一步的加大了對產(chǎn)品的研發(fā)，并成功推出各具獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品，正因為有了扎實的準備，才成就了這兩個國內(nèi)品牌與洋品牌歐司朗一起連續(xù)三年中標了國家高效T5標段的財政補貼。高效節(jié)能產(chǎn)品的歷史經(jīng)驗告訴我們，把握機遇是需要先天因素的，牛頓發(fā)現(xiàn)萬有引力不是因為蘋果砸到他一個人的頭，而是他的頭腦里已有大量的科學知識儲備。 
       
    正所謂“基礎(chǔ)不牢，地動山搖”，發(fā)展低碳照明是需要有節(jié)能基礎(chǔ)和綜合實力的。他們需要有深刻的低碳理念理解、成熟的低碳節(jié)能產(chǎn)品、還要有創(chuàng)新性低碳元素市場表現(xiàn)，只有把所有要素的根都扎穩(wěn)了，低碳品牌才能夠與時俱進，枝繁葉茂。馬云說，“在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力”，行業(yè)專家邱建衛(wèi)教授說過，“低碳照明已經(jīng)不是什么秘密，關(guān)鍵是有誰把低碳理念真正理解透了，有誰具備低碳照明的產(chǎn)品基礎(chǔ)，有誰把低碳元素在市場上實實在在的進行了表現(xiàn)。想得到，要看得見，摸得著，才有真正的商業(yè)價值。” 
      
    照明行業(yè)的經(jīng)銷商們又該在“低碳時代”如何把握住歷史機遇，和廠家一起端好低碳照明這個“金碗”喜迎新的十年呢？毋庸置疑，現(xiàn)在大部分的商家沒有什么品牌思想，用傳統(tǒng)的慣性思維經(jīng)營著傳統(tǒng)的產(chǎn)品，重復印證著“無商不艱”、“用操賣白粉的心，賺賣白菜的錢”的老話。低碳照明的洪流不可阻擋，低碳板塊也已經(jīng)成為今年股票市場的先鋒。路在何方？經(jīng)銷商必須在做好公司治理的基礎(chǔ)上，真正理解低碳照明對未來市場取勝決定性的影響，關(guān)注行業(yè)內(nèi)低碳節(jié)能技術(shù)的發(fā)展動態(tài)，并關(guān)注行業(yè)低碳照明領(lǐng)航者百分百照明這類企業(yè)的動作。古時劍客高手之所以高，不在快慢，而在準，精準搶占優(yōu)秀低碳品牌在手，未來市場制勝自然有了至高點。 
       
    上個世紀90年代，錄像機曾風行一時，但因為價格昂貴、使用不便等原因始終難以進入尋常百姓家，聰明的國人發(fā)明了VCD，性能雖不及DVD，但價格實在、輕巧便捷，很快將錄像機擠出市場，各路廠商賺了個衣缽盆滿。轉(zhuǎn)到照明行業(yè)，我們不難理解，面對低碳照明趨勢的形成，新歷史機遇的到來，廠商立足低碳照明去發(fā)展事業(yè)不失為最明智的選擇。 
     
    低碳照明這個“金碗”，經(jīng)銷商們接住了！ 
     

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    2010年1月，百分百照明正式推出渠道品牌天拓·百分百，在行業(yè)內(nèi)率先提出低碳照明理念，并全面宣傳“天拓照明、低碳百分百”廣告語。利用連續(xù)三年中標國家高效照明產(chǎn)品推廣項目，連續(xù)八屆入選為《節(jié)能產(chǎn)品政府強制采購清單》優(yōu)勢，以及全國如首都機場、復旦大學、富士康等上萬案例的示范，百分百規(guī)劃了“T5+ 光控貓+LED”三套馬車產(chǎn)品，并在專門店、形象店里處處表現(xiàn)低碳元素，品牌理念、產(chǎn)品規(guī)劃、市場運用對低碳進行了有效的結(jié)合。公司計劃把天拓·百分百品牌打造成低碳照明的領(lǐng)航者，三年內(nèi)完成A股上市。