2010年6月7日胡錦濤總書記在中國科學院第十五次院士、中國工程院第十次院士大會上提出推動科技發(fā)展工作的8點意見 ，其首條是大力發(fā)展能源資源開發(fā)利用科學技術，堅持節(jié)能優(yōu)先、綠色低碳、智能持續(xù)，切實保障我國能源資源有效供給和高效利用；節(jié)能減排、綠色低碳被提升為未來科學技術發(fā)展和運用的國家級戰(zhàn)略。幾乎同時召開的第十五屆廣州國際照明展上，LED產品成為了展會的主角和最大亮點，國內外知名廠家面多如此龐大的市場蛋糕，紛紛涉足其中，意欲占領LED照明領域的掘金至高點，分享一杯羹。對此，筆者專門采訪了東莞百分百照明的總經理安波滔先生，請他就LED發(fā)展的核心話題發(fā)表看法：
 
    記者：安總，您好！LED照明產品這幾年一直是行業(yè)的熱點話題，從今年第十五屆廣州照明展可以看出LED的產業(yè)發(fā)展有明顯的提速跡象，您對LED的應用領域和發(fā)展趨勢是如何看待的？
    安總：LED的綠色環(huán)保和超高節(jié)能性能，必然是未來的光源趨勢。LED現在廣泛應用在大功率路燈、隧道照明、景觀照明、商用照明等領域，其他應用領域如室內照明（辦公與家居）也在逐步擴大，據專家預測：到2020年傳統(tǒng)照明領域90%以上將被LED照明所代替，未來的發(fā)展趨勢是只要有光應用的地方，就會使用LED光源。
 
    記者：剛才聊到LED是未來的光源趨勢，那么您認為LED的核心價值是什么？有哪些具體的價值體現？
    安總：我覺得LED的核心價值有五個方面。
    第一是綠色節(jié)能環(huán)保。LED屬于綠色節(jié)能環(huán)保產品，無二氧化碳排放、無頻閃、快速啟動、超高節(jié)能指標、產品不含汞、鉛等有害物質等，是具有未來世界廣泛應用趨勢的高技術產品。在節(jié)能降耗已經成為當今世界性話題和趨勢的大環(huán)境下，LED產品的應用，既具有高度的商業(yè)價值，也具有廣泛的社會效益，必然能夠獲得國家和地區(qū)的政策性支持和消費者的高度關注。
    第二是真正實現節(jié)能標準。現在的節(jié)能燈使用被認為是“節(jié)電不節(jié)錢”，而LED照明產品的推出，真正實現了節(jié)能標準，“節(jié)電也節(jié)錢”了。在相同照明效果前提下：節(jié)能燈比白熾燈可以節(jié)電30%--50%，LED燈比節(jié)能燈可以節(jié)電40%--60%，而且照明效果更好，是超高節(jié)能產品。
    第三是性價比高。LED照明產品在剛推出市場的時候，雖然具有超高的節(jié)能和照明效果，但是昂貴的價格令人望而卻步。如今，隨著產品技術的快速發(fā)展，LED產品制造成本已經大大降低，通過節(jié)能對比試驗，一般情況下一到二年的節(jié)能效益就可回收成本，這就讓LED照明產品突顯出了很高的性價比，也為LED產品的廣泛應用帶來的巨大商機。
例如：120WLED路燈代替400W高壓鈉燈路燈的節(jié)能效益對比數據：120WLED路燈的實際功耗為150W，而400W高壓鈉燈路燈的實際功耗為500W，相比結果570W/h—150W/h=420W/h*每天12h/1000W/h*365天*0.85元/度=1563.66元/年，120WLED路燈燈體購買價格約3800元，400W高壓鈉燈路燈燈體購買價格約1000元，整體節(jié)能比（3800元-1000元）/1563.66元=1.79年可收回燈具成本，這里還沒有計算變電設備及線纜等節(jié)約成本，更為重要的是LED路燈的壽命最少是10年以上，由此可以得出：使用LED照明來代替?zhèn)鹘y(tǒng)高耗能照明是非常劃算的。
    第四是使用壽命有高質量保證。LED的使用壽命通常在50000小時以上，但是由于生產制造技術的水平差距，可能導致LED產品的實際使用壽命大大縮短，因此具有高技術水平的生產企業(yè)在市場應用發(fā)展過程中將可以突顯技術實力，為市場提供高質量保證的LED產品。
    第五是售后服務有保障。LED是高技術含量的科技產品，在實際使用過程中出現的一些問題，需要有一定技術能力的人員才能處理，這就要求LED生產和銷售企業(yè)必須具備完善的售后服務保障體系，在體現高質量服務水平的同時，也體現了企業(yè)的核心競爭能力。
 
    記者：在當今市場上，LED的生產和實際應用中有很多不良現象，導致使用LED的客戶有很多怨言，您覺得LED現有市場有哪些不足？有哪些具體表現？
    安總：LED的發(fā)展還有很多需要改進的地方，我個人認為有五個方面值得重視：
    第一是生產企業(yè)奉行拿來主義，無質量保證。現有LED照明企業(yè)絕大多數無自主技術，更談不上什么核心技術，沒有什么作業(yè)標準，也沒有規(guī)范生產管理。當高技術含量的LED產品沒有了質量的保證而匆忙投入市場，只能是曇花一現，最終給企業(yè)帶來不可估量的產品認知、品牌形象和商業(yè)信譽的多重損失。
    第二是生產企業(yè)不熟悉實際應用中的技術支持。在不同環(huán)境溫度影響下的產品設計和制造技術，在不同環(huán)境下防水防塵的產品設計處理技術等，都將直接影響到LED產品的實際使用價值，現在眾多LED生產企業(yè)對這些技術細節(jié)還沒有引起高度重視，為產品的銷售和應用帶來了不必要的損失。例如：某知名大功率LED路燈生產企業(yè)，在全國各地的LED路燈工程案例中頻頻出現死燈、防護不達標、光衰過快等問題，造成了工程項目的高重復性成本，甚至是導致項目虧損。
    第三是產品應用技術的局限性。企業(yè)的生產和技術人員不懂光源參數、不懂電源設計、不懂產品結構、不懂散熱、不懂配光、無專業(yè)儀器設備、無專業(yè)技術人才、沒有防水防塵的技術處理、沒有應用環(huán)境的科學分析等，這些有了局限的制造生產，必然導致了有缺陷的產品誕生，那么產品就是問題產品。
    第四是產品制造材料的不達標。LED燈具的制作需要應用到高品質的材料，如果鋁材的材質純度不夠，將嚴重降低熱導系數；如果燈體表面處理工藝不達標，將使產品的耐腐蝕性不夠，如果對這些材料因素的重視度不夠，那么產品的質量水平肯定不高。
    第五是產品款式單一：現有的大部分LED企業(yè)，產品款式比較單一，抄襲模仿行為嚴重，研發(fā)和創(chuàng)新能力欠缺，普遍存在的急功近利行為，直接導致了市場的一次性效益，在產品周期的前期就走向同質化的價格混戰(zhàn)。
 
    記者：面對現在市場上的諸多不足，您認為有哪些解決之道？具體措施有哪些？
    安總：有發(fā)現才會有改善，有改善才會有進步。要改善和解決現有市場的一些不足，我覺得有三個途徑。
    第一是重視技術的研發(fā)。產品技術上要著重解決電源、散熱、配光等方面的不足之處，同時優(yōu)化產品設計構造，提升燈具光通量。科學技術是第一生產力，擁有核心研發(fā)技術或產品技術處理能力的生產企業(yè)，必將在LED應用崛起中獲得足夠的能量和活力。
    第二是科學的應用設計。要滿足不同環(huán)境下光應用的產品個性化設計，充分考慮和模擬實際應用中的各種產品環(huán)境，為產品的品質設計制定恰當的性能指標。所謂路遙知馬力，科學而客觀的產品設計，在實際的產品使用中才能夠為企業(yè)和品牌帶來持久的市場認可，以及持續(xù)的競爭力。
    第三是形成品牌競爭力。企業(yè)的生存發(fā)展之道依賴于市場的競爭力，企業(yè)的持續(xù)競爭力依賴于品牌的生命力。因此企業(yè)要確保產品的技術領先和品質優(yōu)良，才能建立品牌的核心競爭力，企業(yè)同時要加強營銷推廣力度及提升整體服務意識，推動品牌的建設和成長，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的品牌影響力。
 
    記者：現在很多企業(yè)在LED領域也非常重視建立品牌的優(yōu)勢，貴公司在品牌優(yōu)勢方面有哪些表現？未來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？
    安總：百分百科技的LED產品是天拓•百分百品牌，我們擁有技術領先、品牌實力、營銷創(chuàng)新三大優(yōu)勢。
    第一是世界領先的LED產品技術。我們的領先技術源于韓國，分別在韓國、廣州設立LED技術科研所，產品具有先進的外觀結構設計、突出的散熱技術、科學的配光技術、先進的芯片技術、自主設計的恒流電源、優(yōu)越的性價比等優(yōu)勢，在性價比方面，我們的LED產品類比同檔次、同類型、同規(guī)格的其他LED照明產品，有15%左右的價格優(yōu)勢。
    第二是百分百的品牌優(yōu)勢。百分百科技是百分百實業(yè)集團的旗艦子公司，專業(yè)從事節(jié)能照明產品的研發(fā)、生產和銷售。十年磨一劍，榮譽無數，連續(xù)三年中標《國家高效照明推廣項目》和首批列入《節(jié)能產品政府強制采購清單》企業(yè)，領先的科研實力、強大的生產規(guī)模、夯實的營銷策略和過硬的產品品質，贏得如中共中央直屬機關、國家機關事務管理局、河北省政府53家省直機關單位、重慶市68家廳級機關單位等大批重量級政府工程，在國家重要的教育系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)、市政系統(tǒng)等都取得了節(jié)能推廣的重大成功，是節(jié)能照明領域當之無愧的“隱形冠軍”。
    第三是百分百的營銷優(yōu)勢。照明行業(yè)發(fā)展至今，眾多的發(fā)展困惑圍繞著無數商家，面對市場無情競爭和發(fā)展維艱的迷茫需要一盞明燈來照亮前進的方向。有鑒于此，天拓.百分百提出顧問診斷式商業(yè)創(chuàng)新模式，對商家經營困惑進行調查分析、診斷建議、方案提供，真正實現廠商價值一體化的“同成長、共輝煌”發(fā)展目標，使其成為合作商家區(qū)別其它品牌獲得的可貴增值服務。
借鑒國外先進營銷經驗，針對節(jié)能照明工程改造前期投入成本大的特點，開創(chuàng)性地推出“合同能源管理”EMC營銷模式，讓照明客戶在不花一分錢、不降低用能標準的情況下，大幅度降低用電費用支出，并擁有節(jié)能照明用具。該模式體現百分百照明在營銷實施過程中堅持走差異化、創(chuàng)新型路線，在各種類型的客戶中獲得高度贊譽，市場認可度頗高。
 
    成功不是贏在起點，而是贏在選擇點。在百分百科技的未來三年規(guī)劃中，百分百將借先前工程市場和渠道市場的發(fā)展基礎，堅持工程和渠道網絡并進策略，在LED產品研發(fā)和市場推廣方面加大投入，力求創(chuàng)造百分百科技發(fā)展的新里程。