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合同能源管理模式詳解

瀏覽數(shù)量: 1328     作者: 百分百照明     發(fā)布時(shí)間: 2016-06-27      來(lái)源: thebrainspike.com/

       合同能源模式對(duì)于很多需要被改造,但是企業(yè)資金不是很充足,并且沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力來(lái)承擔(dān)改造失敗帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候,是一個(gè)不二之選,被改造者將資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給改造服務(wù)商,在做好自己節(jié)能改造的同時(shí),將風(fēng)險(xiǎn)降到最低!

合同能源管理模式

一、合同能源管理商業(yè)模式類型

 

合同能源管理可分為節(jié)能量保證型、節(jié)能效益分享型、能源費(fèi)用托管型、融資租賃型、項(xiàng)目證券化。

1.節(jié)能量保證型

業(yè)主投資。服務(wù)商向業(yè)主提供節(jié)能服務(wù)并承諾保證項(xiàng)目節(jié)能效益。項(xiàng)目實(shí)施完畢,經(jīng)雙方確認(rèn)達(dá)到承諾的節(jié)能效益,用戶一次性或分次向節(jié)能服務(wù)公司支付服務(wù)費(fèi),如達(dá)不到承諾的節(jié)能效益,差額部分由節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)。

產(chǎn)權(quán)歸屬

合同期內(nèi)

合同到期后

業(yè)主

業(yè)主

2.節(jié)能效益分享型

服務(wù)商投資或共同投資。服務(wù)商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)。項(xiàng)目建設(shè)施工完成,經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能量后,雙方按合同約定比例分享節(jié)能效益。項(xiàng)目合同結(jié)束后,節(jié)能設(shè)備所有權(quán)無(wú)償移交給用戶,以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶。節(jié)能效益分享型是我國(guó)政府大力支持的模式類型。

產(chǎn)權(quán)歸屬

合同期內(nèi)

合同到期后

服務(wù)商/服務(wù)商+業(yè)主

業(yè)主

3.能源費(fèi)用托管型

服務(wù)商投資。業(yè)主與服務(wù)商簽訂托管合同,約定能源費(fèi)用,定期向服務(wù)商付費(fèi)。服務(wù)商對(duì)大樓進(jìn)行節(jié)能改造和運(yùn)營(yíng)管理,盈虧自負(fù)。項(xiàng)目合同結(jié)束后,服務(wù)商改造的節(jié)能設(shè)備無(wú)償移交給用戶使用,以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶。

產(chǎn)權(quán)歸屬

合同期內(nèi)

合同到期后

服務(wù)商

業(yè)主

4.融資租賃型

租賃公司投資。融資公司購(gòu)買(mǎi)服務(wù)商的節(jié)能設(shè)備和服務(wù),并租賃給業(yè)主使用,根據(jù)協(xié)議定期向用戶收取租賃費(fèi)用。服務(wù)商負(fù)責(zé)對(duì)用戶的能源系統(tǒng)進(jìn)行改造,并在合同期內(nèi)對(duì)節(jié)能量進(jìn)行測(cè)量驗(yàn)證,擔(dān)保節(jié)能效果。項(xiàng)目合同結(jié)束后,節(jié)能設(shè)備由融資公司無(wú)償移交給用戶使用,以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶。

產(chǎn)權(quán)歸屬

合同期內(nèi)

合同到期后

租賃公司

業(yè)主

5.項(xiàng)目證券化

服務(wù)商投資。服務(wù)商與業(yè)主簽訂分享型合同。服務(wù)商將分享型合同出售給投資公司。投資公司將項(xiàng)目證券化(如債券)出售給投資者。服務(wù)商獲得資金后進(jìn)行建設(shè)。項(xiàng)目建設(shè)施工完成,經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能量后,雙方按合同約定比例分享節(jié)能效益。服務(wù)商獲得的節(jié)能收益,按照合同約定給予投資公司,投資公司再按合同約定給各個(gè)投資人。項(xiàng)目合同結(jié)束后,節(jié)能設(shè)備所有權(quán)無(wú)償移交給用戶,以后節(jié)能收益全歸用戶。

產(chǎn)權(quán)歸屬

合同期內(nèi)

合同到期后

投資人

業(yè)主

此模式與常規(guī)模式差異在于:常規(guī)模式是向銀行或投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行抵押貸款、信用貸款、貿(mào)易融資,產(chǎn)權(quán)歸服務(wù)商所有。而此模式是將合同進(jìn)行出售,產(chǎn)權(quán)歸投資人所有。

二、合同能源管理

1.EPC(合同能源管理)

是服務(wù)商通過(guò)與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同,為客戶提供包括:能源審計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購(gòu)、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù),并從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤(rùn)。

EPC模式

按照合同能源管理模式運(yùn)作節(jié)能項(xiàng)目,在節(jié)能改造后,客戶原先單純用于支付能源費(fèi)用的資金,可同時(shí)支付新的能源費(fèi)用和改造的費(fèi)用。合同期后,客戶享有全部的節(jié)能效益。

 

2.合同能源管理的實(shí)質(zhì)

  • 是一種面向市場(chǎng)的節(jié)能投資新機(jī)制

  • 是一種以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的投資方式

  • 允許客戶使用未來(lái)的節(jié)能收益實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目

  • 能夠幫助企業(yè)排除節(jié)能項(xiàng)目的資金和技術(shù)障礙

3.業(yè)務(wù)流程

與用能單位接觸

節(jié)能服務(wù)公司與用能單位進(jìn)行初步接觸,了解用能單位的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和用能系統(tǒng)運(yùn)行情況。向用能單位介紹本公司的基本情況、節(jié)能技術(shù)解決方案、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式及可給用能單位帶來(lái)的效益等。向用能單位指出系統(tǒng)具有節(jié)能潛力,解釋合同能源管理模式有關(guān)問(wèn)題,初步確定改造意向。

節(jié)能診斷

針對(duì)用戶的具體情況,對(duì)各種耗能設(shè)備和環(huán)節(jié)進(jìn)行能耗評(píng)價(jià),測(cè)定企業(yè)當(dāng)前能耗水平,通過(guò)對(duì)能耗水平的測(cè)定。此階段ESCO為用戶提供服務(wù)的起點(diǎn),由公司的專業(yè)人員對(duì)用戶的能源狀況進(jìn)行測(cè)算,對(duì)所提的節(jié)能改造的措施進(jìn)行評(píng)估,并將結(jié)果與客戶進(jìn)行溝通。

改造方案設(shè)計(jì)

在節(jié)能診斷的基礎(chǔ)上,由公司向用戶提供節(jié)能改造方案的設(shè)計(jì),這種方案不同于單個(gè)設(shè)備的置換、節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的推銷,其中包括項(xiàng)目實(shí)施方案和改造后節(jié)能效益的分析及預(yù)測(cè),使用戶做到“心中有數(shù)”,以充分了解節(jié)能改造效果。

談判與簽署

在節(jié)能診斷和改造方案基礎(chǔ)上,ESCO與客戶進(jìn)行節(jié)能服務(wù)合同的談判。在通常情況下,由于ESCO為項(xiàng)目承擔(dān)了大部分風(fēng)險(xiǎn),因此在合同期(一般3-10年)ESCO分享項(xiàng)目大部分的經(jīng)濟(jì)效益,小部分的經(jīng)濟(jì)效益留給用戶。待合同期滿,ESCO不再和用戶分享經(jīng)濟(jì)效益,所有經(jīng)濟(jì)效益全部歸用戶。

項(xiàng)目投資

合同簽定后,進(jìn)入了節(jié)能改造項(xiàng)目實(shí)際實(shí)施階段。由于接受的是合同能源管理節(jié)能服務(wù)新機(jī)制,用戶在改造項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中,不需要任何投資,公司根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)原材料和設(shè)備采購(gòu),其費(fèi)用由ESCO支付。

全過(guò)程服務(wù)

合同簽署后,節(jié)能服務(wù)公司提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、原材料和設(shè)備采購(gòu)、施工安裝和調(diào)試、運(yùn)行保養(yǎng)和維護(hù)、節(jié)能量測(cè)量與驗(yàn)證、人員培訓(xùn)、節(jié)能效果保證等全過(guò)程服務(wù)。

培訓(xùn)

在完成設(shè)備安裝和調(diào)試后即進(jìn)入試運(yùn)行階段,ESCO還將負(fù)責(zé)培訓(xùn)用戶的相關(guān)人員,以確保能夠正確操作及保養(yǎng)、維護(hù)改造中所提供的先進(jìn)的節(jié)能設(shè)備和系統(tǒng)。在合同期內(nèi),設(shè)備或系統(tǒng)的維修由ESCO負(fù)責(zé),并承擔(dān)有關(guān)的費(fèi)用。

能耗基準(zhǔn)、節(jié)能量監(jiān)測(cè)

改造工程完工前后,ESCO與用戶共同按照合同約定測(cè)試、驗(yàn)證方案對(duì)項(xiàng)目能耗基準(zhǔn)和節(jié)能量、節(jié)能率等相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)際監(jiān)測(cè),有必要時(shí)可委托第三方機(jī)構(gòu)完成節(jié)能量確認(rèn)。節(jié)能量作為雙方效益分享主要依據(jù)。

效益分享

由于對(duì)項(xiàng)目的全部投入(包括節(jié)能診斷、設(shè)計(jì)、原材料和設(shè)備的采購(gòu)、土建、設(shè)備的安裝與調(diào)試、培訓(xùn)和系統(tǒng)維護(hù)運(yùn)行等)都是由ESCO提供的,因此在項(xiàng)目的合同期內(nèi),ESCO對(duì)整個(gè)項(xiàng)目擁有所有權(quán)。用戶將節(jié)能效益中應(yīng)由ESCO分享的部分按月或季支付給ESCO。在根據(jù)合同所規(guī)定的費(fèi)用全部支付完畢以后,ESCO把項(xiàng)目交給用戶,用戶即擁有項(xiàng)目所有權(quán)。

三、EPC缺陷

但是凡事有兩面,合同能源管理在實(shí)施的過(guò)程中,也存在著許多弊端。
第一,我國(guó)的EMC很難通過(guò)銀行等金融機(jī)構(gòu)為合同能源管理項(xiàng)目融資,希望國(guó)家支持節(jié)能的有關(guān)基金也能劃出一部分經(jīng)費(fèi)用于提高銀行及其他非銀行金融機(jī)構(gòu)為EMC節(jié)能項(xiàng)目的投資和融資能力。
第二,投資方無(wú)法按時(shí)按量的回收節(jié)能投資款,由于種種原因,投資方經(jīng)常無(wú)法按時(shí)按量的收回投資節(jié)能分享款,導(dǎo)致投資方現(xiàn)金流短缺無(wú)法進(jìn)行正常業(yè)務(wù)。
第三,在甲乙雙方商務(wù)談判中,甲方(被投資方)總是在想著乙方(投資方)到底多掙了多少錢(qián),就不想投資方為此要承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)。
第四,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,合同能源管理項(xiàng)目其實(shí)是很好做的。只要買(mǎi)了這些節(jié)能產(chǎn)品,誰(shuí)都可以做合同能源管理項(xiàng)目。關(guān)鍵就要看誰(shuí)肯出低價(jià),誰(shuí)和客戶的關(guān)系過(guò)硬。
在這樣的背景下,低品質(zhì)、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)加劇。最終對(duì)于整個(gè)節(jié)能產(chǎn)業(yè)也帶來(lái)了損害,限制了節(jié)能產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。

小結(jié)

       合同能源管理不是某一種具體的產(chǎn)品或技術(shù),而是通過(guò)整合各方面資源,向客戶銷售一系列的節(jié)能“服務(wù)”。合同能源管理項(xiàng)目50%為商務(wù)與技術(shù),50%為金融把控能力。由于一般工程、產(chǎn)品企業(yè)缺乏金融人才,對(duì)投資與融資并不關(guān)注。因此,當(dāng)合同能源管理項(xiàng)目做多了以后就會(huì)影響到公司資金占用,負(fù)債率上升,財(cái)務(wù)報(bào)表變的難看等問(wèn)題。但是對(duì)于需要改造的企業(yè)來(lái)說(shuō)合同能源模式在企業(yè)資金不足或者不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇,自己只要付出少量的代價(jià),并且不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)!

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