市場(chǎng)上五花八門、成千上萬的LED新產(chǎn)品讓人眼花繚亂、目不暇接，然而熱鬧之后，真正能在市場(chǎng)生存、為企業(yè)打開局面的卻沒有幾個(gè)。


產(chǎn)品創(chuàng)新為何如此艱難？因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)在甄選LED產(chǎn)品開發(fā)方向的第一步就沒走對(duì)，這種胎里帶的毛病無論后天怎樣調(diào)整都收效甚微。根據(jù)觀察和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，筆者總結(jié)出新產(chǎn)品開發(fā)的五種典型誤區(qū)。



先生產(chǎn)，后營(yíng)銷


這種LED新產(chǎn)品決策以“生產(chǎn)為導(dǎo)向”，先建工廠，后想市場(chǎng)，生產(chǎn)線安裝完畢，包裝劑型都定了，才發(fā)現(xiàn)LED產(chǎn)品并不像想象的那么好賣。


市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是使推銷成為多余。以決策者的主觀臆斷代替市場(chǎng)實(shí)情和消費(fèi)者需求，是反營(yíng)銷的，不是市場(chǎng)化思維方法。面對(duì)生產(chǎn)導(dǎo)向的企業(yè)，營(yíng)銷顧問所能調(diào)動(dòng)的資源和手段非常有限。


跟著成功風(fēng)向走


必須承認(rèn)，跟進(jìn)和模仿成功產(chǎn)品是一些企業(yè)可以選擇的活法，但是如果作為企業(yè)新品開發(fā)的慣常機(jī)制就不可取了。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，即便是跟進(jìn)，也要差異化跟隨，要有所創(chuàng)新。


品質(zhì)過硬變過剩


新企業(yè)往往容易步入品質(zhì)過硬這個(gè)誤區(qū)，甚至無限制地放大高品質(zhì)的戰(zhàn)略意義。更好的產(chǎn)品，更牛的技術(shù)，輔之強(qiáng)大的市場(chǎng)投入，不可能砸不出市場(chǎng)。于是，信心滿滿……


流通渠道經(jīng)銷商反饋：這么高的價(jià)格，流通根本走不動(dòng);商超渠道經(jīng)銷商反饋：可以做商超，但你要有市場(chǎng)推廣支持，另外利潤(rùn)空間根本不夠，沒錢賺也不行。


在符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和健康安全的前提下，品質(zhì)要用市場(chǎng)的觀念來把握，不是越高越好。否則，高品質(zhì)反而為營(yíng)銷減分，再好的品質(zhì)也是企業(yè)的一廂情愿。


重共性，輕差異


在LED新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，一些企業(yè)往往是過于偏重產(chǎn)品的普適性，寧可定位寬泛也生怕消費(fèi)人群小了，希望其適應(yīng)盡可能大的銷售對(duì)象和范圍，結(jié)果造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化不明顯，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。


定位要窄，特性要寬(特性所適應(yīng)的人群不能過分狹窄)。放在中國(guó)13億人的市場(chǎng)中，“窄”定位的市場(chǎng)容量也是相當(dāng)巨大的。要抓住核心目標(biāo)消費(fèi)者的真需求，首先激活定位人群，大市場(chǎng)就會(huì)被激活。


創(chuàng)新走極端


創(chuàng)新是為了找到藍(lán)海，但創(chuàng)新如果一味極端、走火入魔，走向的就是“死海”！


第一，創(chuàng)新搞成了四六不靠，不是品類。一些跨界產(chǎn)品，品類不清，屬性不明，給消費(fèi)者帶來決策的困難。


第二，有的創(chuàng)新品類，功能受眾過窄眾，不足以帶動(dòng)大品牌、大市場(chǎng)，醋飲就是典型的案例。


第三，過度切分品類不要做主打產(chǎn)品。


大品類才有大市場(chǎng)，不要指望小品類攻城略地。小品類可以在成功大品類的帶領(lǐng)下，做補(bǔ)充貨架、豐富產(chǎn)品線之用。如果以為人少的地方就是藍(lán)海，忘了品類市場(chǎng)有大有小，拿著棒槌就當(dāng)針，得不償失。