瀏覽數(shù)量: 27 作者: 本站編輯 發(fā)布時(shí)間: 2016-01-27 來源: 本站
市場(chǎng)上五花八門、成千上萬的LED新產(chǎn)品讓人眼花繚亂、目不暇接,然而熱鬧之后,真正能在市場(chǎng)生存、為企業(yè)打開局面的卻沒有幾個(gè)。
產(chǎn)品創(chuàng)新為何如此艱難?因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)在甄選LED產(chǎn)品開發(fā)方向的第一步就沒走對(duì),這種胎里帶的毛病無論后天怎樣調(diào)整都收效甚微。根據(jù)觀察和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),筆者總結(jié)出新產(chǎn)品開發(fā)的五種典型誤區(qū)。
先生產(chǎn),后營(yíng)銷
這種LED新產(chǎn)品決策以“生產(chǎn)為導(dǎo)向”,先建工廠,后想市場(chǎng),生產(chǎn)線安裝完畢,包裝劑型都定了,才發(fā)現(xiàn)LED產(chǎn)品并不像想象的那么好賣。
市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是使推銷成為多余。以決策者的主觀臆斷代替市場(chǎng)實(shí)情和消費(fèi)者需求,是反營(yíng)銷的,不是市場(chǎng)化思維方法。面對(duì)生產(chǎn)導(dǎo)向的企業(yè),營(yíng)銷顧問所能調(diào)動(dòng)的資源和手段非常有限。
跟著成功風(fēng)向走
必須承認(rèn),跟進(jìn)和模仿成功產(chǎn)品是一些企業(yè)可以選擇的活法,但是如果作為企業(yè)新品開發(fā)的慣常機(jī)制就不可取了。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),即便是跟進(jìn),也要差異化跟隨,要有所創(chuàng)新。
品質(zhì)過硬變過剩
新企業(yè)往往容易步入品質(zhì)過硬這個(gè)誤區(qū),甚至無限制地放大高品質(zhì)的戰(zhàn)略意義。更好的產(chǎn)品,更牛的技術(shù),輔之強(qiáng)大的市場(chǎng)投入,不可能砸不出市場(chǎng)。于是,信心滿滿……
流通渠道經(jīng)銷商反饋:這么高的價(jià)格,流通根本走不動(dòng);商超渠道經(jīng)銷商反饋:可以做商超,但你要有市場(chǎng)推廣支持,另外利潤(rùn)空間根本不夠,沒錢賺也不行。
在符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和健康安全的前提下,品質(zhì)要用市場(chǎng)的觀念來把握,不是越高越好。否則,高品質(zhì)反而為營(yíng)銷減分,再好的品質(zhì)也是企業(yè)的一廂情愿。
重共性,輕差異
在LED新產(chǎn)品開發(fā)時(shí),一些企業(yè)往往是過于偏重產(chǎn)品的普適性,寧可定位寬泛也生怕消費(fèi)人群小了,希望其適應(yīng)盡可能大的銷售對(duì)象和范圍,結(jié)果造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,差異化不明顯,陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。
定位要窄,特性要寬(特性所適應(yīng)的人群不能過分狹窄)。放在中國(guó)13億人的市場(chǎng)中,“窄”定位的市場(chǎng)容量也是相當(dāng)巨大的。要抓住核心目標(biāo)消費(fèi)者的真需求,首先激活定位人群,大市場(chǎng)就會(huì)被激活。
創(chuàng)新走極端
創(chuàng)新是為了找到藍(lán)海,但創(chuàng)新如果一味極端、走火入魔,走向的就是“死海”!
第一,創(chuàng)新搞成了四六不靠,不是品類。一些跨界產(chǎn)品,品類不清,屬性不明,給消費(fèi)者帶來決策的困難。
第二,有的創(chuàng)新品類,功能受眾過窄眾,不足以帶動(dòng)大品牌、大市場(chǎng),醋飲就是典型的案例。
第三,過度切分品類不要做主打產(chǎn)品。
大品類才有大市場(chǎng),不要指望小品類攻城略地。小品類可以在成功大品類的帶領(lǐng)下,做補(bǔ)充貨架、豐富產(chǎn)品線之用。如果以為人少的地方就是藍(lán)海,忘了品類市場(chǎng)有大有小,拿著棒槌就當(dāng)針,得不償失。
內(nèi)容為空!
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