2007年，入選國家第一批節(jié)能產(chǎn)品政府強(qiáng)制采購清單；2008年，與陽光照明等知名企業(yè)一起成功中標(biāo)由國家發(fā)改委及國家財(cái)政部聯(lián)合組織的高效照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目……一個個沉甸甸的榮譽(yù)讓名不見經(jīng)傳、地處東莞的百分百科技聲名鵲起，不少行業(yè)人士發(fā)現(xiàn)，百分百科技其實(shí)早已成為工程渠道的隱形冠軍。而獲得這一成就，靠的就是百分百科技的藍(lán)海戰(zhàn)略。 
 
    藍(lán)海戰(zhàn)略合力突圍  
    2000年后，照明市場正處于一片“紅海”，價(jià)格戰(zhàn)、仿冒成為當(dāng)時行業(yè)發(fā)展的主旋律，不規(guī)范競爭現(xiàn)象隨處可見。2001年，百分百科技成立不久，總經(jīng)理安波滔帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定百分百科技發(fā)展戰(zhàn)略時發(fā)現(xiàn)，常規(guī)照明市場生存空間已是非常狹窄。深諳海爾藍(lán)海策略的安波滔確信，為了在競爭日益激烈的照明市場中站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大，只能另辟蹊徑，尋找到一片藍(lán)海，做自己的藍(lán)海產(chǎn)品。
    百分百科技地處制造重鎮(zhèn)東莞，長期與臺資企業(yè)、港資企業(yè)及歐美國家的企業(yè)打交道，第一時間了解和掌握節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品技術(shù)將是發(fā)展的趨勢。在當(dāng)時，T5已經(jīng)出現(xiàn)，但主要應(yīng)用于背景燈光，尚未被大面積推廣，而且當(dāng)時T5的生產(chǎn)技術(shù)落后，絕大部分的廠家都是手工生產(chǎn)，即使規(guī)模稍大一點(diǎn)的企業(yè)，也只能實(shí)現(xiàn)半自動化生產(chǎn)，電子鎮(zhèn)流器質(zhì)量參差不齊。更為重要的是，T5具有無頻閃、光效高等特點(diǎn)，同樣瓦數(shù)的T5比T8節(jié)能30%以上。最終，稚嫩的百分百科技將T5作為突破口，確定為核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。
    百分百科技以生產(chǎn)商業(yè)照明燈具起家，由于當(dāng)時節(jié)能照明與商業(yè)照明的價(jià)格差距非常大，消費(fèi)者無法接受，推廣T5節(jié)能燈具比較困難。但憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，加以引入體驗(yàn)式營銷及合同能源管理（EMC）營銷經(jīng)營模式，百分百科技很快便敲開了工程渠道的大門，也開啟了百分百科技藍(lán)海市場，經(jīng)過多年的沉淀，百分百科技實(shí)施的節(jié)能改造工程不計(jì)其數(shù)，成為名符其實(shí)的工程渠道“隱形冠軍”。
 
▲百分百科技專賣店強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場體驗(yàn)
    快人半步產(chǎn)品制勝  
2003年，百分百科技推出了具有家居智能照明系統(tǒng)產(chǎn)品“光控貓”，那時，這種觸摸屏式的智能開關(guān)新穎、時尚、科技含量高，一套產(chǎn)品市場價(jià)格大約要5000～6000元，而當(dāng)時普通消費(fèi)者裝修一套二三十萬元的房子，平均花費(fèi)也就一兩萬元錢。因此，對于普通消費(fèi)者來說，智能開關(guān)無疑劃歸奢侈品的范疇，產(chǎn)品太過超前導(dǎo)致終端市場推廣非常不順利。
安波滔對此失利得到了深刻的體會：“快人三步是先烈，快人半步是先驅(qū)。”之后，百分百科技雖然掌握了許多超前技術(shù)，但不會象“光控貓”那樣超前的全面投放市場，每一款產(chǎn)品在上市前都會進(jìn)行深度的調(diào)研，在小范圍區(qū)域進(jìn)行試銷一段時期后才會全面推廣。百分百科技通過快人半步而取得最成功的產(chǎn)品，無疑是T5系列產(chǎn)品。“2008年奧運(yùn)場館、首都國際機(jī)場、中共中央黨校、中國建設(shè)銀行總部、復(fù)旦大學(xué)、南開大學(xué)、富士康、摩托羅拉……”，對于百分百科技的經(jīng)典工程案例，百分百科技執(zhí)行董事邱建平如數(shù)家珍，信手拈來。據(jù)了解，從2003年開始涉足T5產(chǎn)品領(lǐng)域到現(xiàn)在，百分百科技已經(jīng)成功承接上萬個節(jié)能照明工程項(xiàng)目，其中包括河北省87家省直機(jī)關(guān)單位的節(jié)能照明改造工程、福建省36家省直機(jī)關(guān)單位的節(jié)能照明改造工程、重慶市60多家省直機(jī)關(guān)單位的節(jié)能照明改造工程等，這些節(jié)能照明改造項(xiàng)目覆蓋政府、學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)超市、酒店、寫字樓、機(jī)場、地鐵等領(lǐng)域。
    安波滔介紹道，早在五六年前，百分百科技就開啟了LED 照明研發(fā)項(xiàng)目，技術(shù)已是非常成熟，但前幾年受到價(jià)格、市場接受程度等因素的制約，直到去年起才陸續(xù)推向市場。
三駕馬車贏取未來
2010年，隱形渠道冠軍百分百科技開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)顯性渠道，推出“天拓·百分百”品牌，并確定了“T5+智能照明+LED”三套馬車并駕齊驅(qū)的產(chǎn)品組合策略。T5一直是百分百科技的拳頭產(chǎn)品。在T5逐漸同質(zhì)化的今天，百分百科技設(shè)計(jì)研發(fā)并于全球同步推出享有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代節(jié)能新品——超級節(jié)能熒光燈，它采用國際最先進(jìn)的稀土三基色熒光燈光源，由百分百科技研發(fā)中心進(jìn)行照明參數(shù)的精確配比，光效高、顯色性好、無噪音、無頻閃，光效得以提高20%以上，省電高達(dá)35%～50%，再次快人半步；而智能家居產(chǎn)品“光控貓”再度出山，以更低的價(jià)格及更高的品質(zhì)打動消費(fèi)能力日趨提高的各類消費(fèi)人群；儲備5年多的LED產(chǎn)品也開始井噴，19大系列產(chǎn)品、300余種產(chǎn)品品類直接劍指商業(yè)照明，成為LED商照市場的新領(lǐng)袖是百分百科技的新目標(biāo)。
目前，三駕馬車已駛到了國內(nèi)大部分城市，“天拓·百分百”這塊新牌子更是越來越響亮。安波滔表示，百分百科技目前仍然在全國范圍內(nèi)，尋找一批有朝氣、志同道合的創(chuàng)新型經(jīng)銷商，共同把藍(lán)海做大。以城市劃分終端，使渠道扁平化。百分百科技采取產(chǎn)品持續(xù)高品質(zhì)、高性價(jià)比策略，通過全程保姆式營銷、方案支持、EMC支持等方式確保各級經(jīng)銷商能有比較充分的利潤空間，共同贏取未來。
    結(jié)語 從我國目前的市場狀況可以看出，各制造行業(yè)大多已是產(chǎn)能過剩，有效需求不足，產(chǎn)品市場基本都走上“買方市場”。照明企業(yè)假如仍然在一片“紅海”中爭個頭破血流，倒不如學(xué)習(xí)百分百科技突圍創(chuàng)建藍(lán)海，以創(chuàng)新贏得市場。